土豪横掷900万扫楼！有盘一天卖了108套，小阳春来了？
小阳春，看到苗头了。
上周，万科皇马郦宫、万科首铸翡翠东望相继加推，采取线上开盘模式，开盘仅几分钟，抢房页面便一片飘红，隔着屏幕都能感受到抢手的热度。
城区盘，以其不可复制的地段及稀缺性，抢占风头。而上周末，多盘相继推新，尽管分布在不同镇街，但去化皆比较理想，这也意味着，东莞楼市，已开始全面活络。
其中，有2020年东莞第一个开盘的纯新项目——招商雍景湾，亦不乏性价比颇高的金众江悦府、卓越金茂浅水湾，以及以价换量的碧桂园玫瑰臻园等。
金众江悦府：首期15万起，买江景大四房
首期15万、99平精装大四4房、价格仅为城区1/2、距离东城万达广场仅30分钟车程……金众江悦府，以其价格及产品优势，成功赢得了属于自己的开春第一仗。
正是这个可谓“莞北遗珠”的项目，上周推出一批特价单位，户型为99-135平，均价约为15000元/平，精装交付。
据销售透露，15套特价单位推出后很快便售罄，由于咨询人数较多，项目又另外加推了15套特价单位，同样受到较高关注。仅周六一天，便成交了23套房源。
| 金众江悦府特价单位较受欢迎
其中，99平户型较受关注。该户型创意装修后可得大四房，相当于东莞主城在售同面积平层产品的130平，得房率更高，且价格仅为其三分之一。
| 99平户型图
而购房者中，主要为东城客户，占比超6成，其次为石碣、莞城客户。
其中，便有东城客户两家五口，一次性购买了5套板式洋房。理由是：“这个户型还是挺喜欢的，动静分离，上下两层能保证各自私密性，而且离城区也不远，比较方便。”
| 金众江悦府区位图
同时，该盘位于石滩以南，东城以北，半小时内，可满足双城生活所需。
据不完全统计，目前东城北在售及待售盘约有9个。其中，高埗早在2019年万科第五城售罄后，库存便宣布告急，而石碣则多为迷你盘。要寻找一个宜居的高品质大社区，实属不易。
此盘的出现，一个重要意义便是填补了东莞北部片区的空白，一改石碣“迷你盘”众多，大社区不成气候的现状。
据此，金众江悦府在周末交出了30套成交额的成绩，便不难理解了。如果说15万首付撬动复式4房，而实在的性价比则撬动了购房者的心。
卓越金茂·浅水湾：1字头，30分钟抵城区
上周六（3月20日）位于中堂的卓越金茂·浅水湾，也进行了加推活动。本次加推的是5栋，共69套房源，户型为88-115平3-4房。
| 意向金仅9.9元
项目位于中堂镇中心区，占地面积约6.6万平，在售产品为88-115平3-4房精装洋房，均价17500元/平，以及143平双拼别墅，均价28000元/平。
此外，项目仅1字头均价，便可享受一线江景，对于追求舒适度及性价比的刚需客而言，不失为一个较好的选择。
招商雍景湾：2020年东莞首开纯新盘
而位于横沥的招商雍景湾，则启动东莞首个线下开盘活动，也是年后首个开盘的纯新项目，现场采用摇号形式选房。
项目于3月15日开放营销中心并启动认筹，共认筹152批，认筹客户可享1万抵3万的优惠活动。此外，还有开盘97折，准签98折等优惠可叠加。
开盘当天首推1栋，共88套房源，户型为90-115平3-4房，折后均价16300元/平。开盘当天售出71套，去化率约80%。
| 现场十分热闹（图：招商蛇口东莞公司）
按现场销售情况来看，售出最低价为14890元/平，属于低层单位；而16-17的高层，价格则去到16200元/平。与2月横沥新房网签14013元/平的均价相比，价格相对较高。
同时，现场同步开放样板间，共展出两个户型，分为是90平三房以及115平四房户型。其中，115平四房户型，也是本次开盘中较受欢迎的户型。
|115平四房户型图
而本次开盘推出的另一户型，则为90平三房。可见，招商雍景湾首次开盘的策略，便是攻占第一波刚需客。
|90平三房户型图
招商雍景湾位于横沥镇新城片区，由招商蛇口、合景泰富集团、鹏瑞集团3大品牌开发商强强联合打造，项目总面积约33万平，属于较大型社区。
项目周边不仅有横沥二小、横沥中心小学、松山湖横沥实验学校、横沥中学、东华学校生态园校区等教育资源，还有南铭、嘉荣2大商圈。
| 项目区位图（图：招商蛇口东莞公司）
此外，值得一提的是，项目居住环境较为舒适，东南面紧挨河畔花园，西面则靠近东莞引河，视野开阔，可享一线江景。
目前，根据镇府综合整治工程批示，包括东莞引河在内的3条水域已列入整改范围，将综合整治，打造“三河六岸”产城融合滨水景观长廊。
| 项目周边配套（图：招商蛇口东莞公司）
玫瑰臻园：31万上车！常平最低开盘价
同样选择在上周末开盘的，还有位于常平的碧桂园玫瑰臻园。
早在月初，该盘传出售价将为15000元/平，并有缴纳5000元定金可抵扣2万元房款的优惠活动，低价策略吸引了不少购房者的目光。
从销售朋友圈可见，开盘前一周末，便有不少购房者前往营销中心看房。
| 开盘前的周末，不少客户前往看房
而就在开盘的前几天，项目则直接甩出“13806元/平”的低价海报，号称“首付31万住东部中心”。与之前的吹风价相比，价格再降约1200元/平。
| 开盘前几日，项目发出更低价推广海报
开盘首推为59栋，共186套房源，户型为82-144平3-4房，毛坯交付。
| 碧桂园玫瑰臻园效果图
同时，除了此前的“5000元锁定房号减2万”、“助力减1万”活动外，当天还有“现场98折+7天准签99折”等折扣，折后均价约为14300元/平，为常平在售最低价。
据销售透露，截止3月20日开盘，项目已累计诚意金派卡登记VIP约130批，而开盘当天共售出108套，去化率约为58%。客户主要为常平本地客，占比约85%。
| 开盘当天不少客户前往销售中心
不仅碧桂园·玫瑰臻园，同样位于常平的碧桂园·铂悦府，亦在月初采取低价策略（回顾：扛不住？碧桂园常平大盘突降5000元/平！两天认购60套！）。
而这并不意外，常平的楼市压力，早在2019年便可见端倪。无论是新房还是二手房市场，常平均为库存大户，去化压力相对较大。
同时，目前常平在售及待售洋房项目约有14个，均价为16300元/平，与全市网签均价22092元/平相比，本就属于价格洼地。
本次采取低价策略，对于碧桂园而言，或许能在一定程度上缓解回款压力，亦不失为一则良策。
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